淘宝特价版正式上线 下沉市场要变天？

3月26日，淘宝特价版app正式发布。同时，淘宝首次发布C2M战略，在全国10城正式开启“超级工厂计划”，为商家提供新品研发服务、营销服务、供应链服务和金融服务这四项基建服务。淘宝特价版就是以C2M定制商品为核心供给的平台。

淘宝特价版app正式发布可谓是一波三折。

①淘宝特价版系山寨？

3月25日，网友“疯了吧美伢”向淘宝等官博举报，称发现有人抄袭淘宝！还自称淘宝官方！app又丑又山寨的，你们赶紧管管！

淘宝回应：大水冲了龙王庙，真是亲兄弟。

②淘宝弹窗bug系技术报复？

3月25日，陆续有网友在社交媒体上反应，iOS系统打开手机淘宝App就会收到系统弹窗通知：您使用的程序是内测版本，将于当地时间2020-03-28到期，到期后将无法使用，请尽快下载最新版本。

淘宝回应称，关闭提醒即可。同时宣布26日淘宝特价版正式上线。

25日下午，有消息称手机淘宝出现系统Bug，是因iOS开发小哥被打了3.25绩效拿不到年终奖的报复行为。

淘宝回应：纯属谣言。

③拼多多员工被淘宝风控账号？

3月25日，多位认证为拼多多员工的网友在职场社交平台称，自己的所有账号（包括其亲属或者下单到过拼多多地址或者同一个设备登录过的）被淘宝封禁，表现包括领不了任何优惠券，无法在聚划算百亿补贴等类目下单。

晚间，阿里巴巴聚划算回应：发现有些“用户”存在违规手段，侵犯权益且扰乱环境，阿里对此类违规做出了相关限制，“对一切伤害消费者和商家的行为永远说不”。

随后，“秒拼事业部”小二“PDD乐福”称，淘宝把拼多多小二全家们的手淘App给禁了，连拼多多上海总部楼下的“依图科技”的IP也中招被风控了。

淘宝上个特价版app，为什么要把其他事件一起拿出来说呢？我们一个一个看。

①淘宝特价版出来后十说九丑

上次支付宝换了app图标设计后之后就被一众网友吐槽变丑了。万万没想到，阿里系的设计师们在“丑”的道路上义无反顾的狂奔。新诞生的“弟弟”淘宝特价版再次遭遇颜值滑铁卢，甚至因为过于“丑”而被网友举报是山寨。

不但如此，淘宝、天猫、支付宝等哥哥们在给淘宝特价版做宣传发抽奖活动的时候，还不忘叫上一声“丑弟”。3月26日中午，“自暴自弃”的淘宝特价版发布歌曲《我很丑但是我很好用》，表示“我大概是阿里史上因长得丑而出道第一人了”，官方盖戳“丑”。

②淘宝弹窗bug或为淘宝特价版预热

通过识微商情系统分析，淘宝特价版在淘宝弹窗bug事件中的提及率非常高，占到57%。淘宝两次回应弹窗bug时，都强调了第二天特价版正式上线的安排，此时淘宝特价版的官博还没开通。所以回应既是辟谣，也是正式的官宣。

淘宝特价版毕竟是淘宝的“亲弟弟”，为兄弟“抬轿”是理所当然的，但这也引发部分人猜测，淘宝弹窗bug或许是一场策划好的bug营销事件。有观点认为，想要避免弹窗需要重新安装淘宝app，而在应用商店搜索淘宝app的时候，也会得到淘宝特价版app的结果，这是变相为特价版引流。

此外，淘宝为给“丑弟”赚吆喝，锦鲤之后再造“欧皇”，在3月26日发布抽奖活动，4月1日抽一位“淘宝欧皇”，送辣条抽纸避孕套丝袜面膜小火锅睡衣口红等近10000个宝贝。该活动发布不到七个小时转发已经接近6万次，且数字还在持续增长，搞不好能比肩锦鲤的百万转发。

除了淘宝，“天猫发言人”、“支付宝”、“阿里巴巴”等阿里系官博都在为淘宝特价版正式出道打call。

从结果来看，是真bug还是营销？都不太重要了。重要的是这个bug确实成功引起了大家的注意，淘宝特价版一出生就登上应用商店免费APP总榜第一。

③拼淘互入对方腹地

如果说拼多多“百亿补贴”是对天猫，那么淘宝特价版就是对拼多多的基本盘，一个上行一个下行，不放在一起讨论基本不可能，所以在媒体关于淘宝特价版话题中，有关拼多多的内容超过了三成，且热门文章也大多是讨论这两者的竞争关系。

拼多多从一开始就如当年的沃尔玛，采用的“农村包围城市”的错位竞争方式，专注于低线市场。截至2019年12月31日，拼多多的年度人均GMV约为1720元。阿里巴巴在2019年三季度财报人均GMV约为8264元，京东2019年四季度财报年人均GMV约为5760元。现在阿里京东“下乡”发展下沉市场，而拼多多“进城”发展高线市场。

2019年6月，拼多多开启百亿补贴，当月，拼多多GMV有一半来自一二线城市。2019年7月，拼多多用户在一线城市的占比达到11.22%，二线城市31.7%。一线城市用户占比数据不及阿里和京东，但是在二线城市已基本追平，甚至超过阿里。

去年下半年，京东、苏宁、阿里相继“跟风”推出自己的“百亿补贴”，聚划算将“百亿补贴”策略常态化、长期化。京东上线主打拼购的“京喜”，阿里上线“一款能省钱、能赚钱的购物app”淘宝特价版。

2018年末，拼多多提出扶持1000家“拼工厂”的新品牌计划。2020年3月26日，阿里推出以C2M核心的淘宝特价版。

实际上，早在2018年3月，淘宝特价版App已公测上线。相对于公测版，正式版除了强调“低价”，还突出了“工厂直购”，弱化“赚红包”概念，原主页底部的“赚红包”已经改成了“消息”；商品品类无太大变化，商品价格整体有所提升，部分商品与聚划算互通。业内人士认为，淘宝特价版正式上线意味着淘系的下沉新生态正在悄悄完成闭环。

2019年，拼多多GMV超1万亿，较上一年同比增长113%。达成这一数字，拼多多用了5年多，淘宝用了快9年，京东用了近15年。拼多多迅猛的发展速度，对于老牌电商阿里和京东造成的压力可想而知。无论是京喜、聚划算百亿补贴还是淘宝特价版，于消费者而言，有了更充裕的选择和供给；于商家而言，也有了更多孵化和晋级品牌的通道；与平台而言，竞争对手的增加未必是一场你死我活的战斗，更可能的是在竞争中共同进步，各自分得一块蛋糕。只不过，“神仙”打架，小啰啰可能就遭殃了……

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