“口红一哥”李佳琦魔力解析：为何他拥有这么强的带货能力

在热衷于购买美妆产品的消费者中，有着这样一句江湖传说：天不怕地不怕，只怕李佳琦“Oh My God”。

1分钟售罄14000支唇膏、打破“30秒涂口红”吉尼斯记录、5个半小时带货353万、与马云pk卖口红完胜马云......即使你没有观看过李佳琦的直播，但你一定听说过李佳琦这个名字和他创下的带货业绩。

在备战双十一之时，李佳琦的直播间推荐产品也成为不少人双十一购物车的参考标准。李佳琦究竟有何魔力，为什么只要观看他的直播间，你总会产生付款的冲动呢？为什么李佳琦一场直播，能够促成这么多单？为何李佳琦的推荐，就能受到消费者的认可呢？

爆火的带货王李佳琦，守不住钱包的你和我

即使不了解李佳琦这个人，但一定听说过李佳琦的带货能力。在双十一活动开启前，李佳琦频频登上热搜，这个以带货出名的网红曝光程度和热度似乎可以和一些明星相媲美。

根据识微商情系统显示，在李佳琦的身上，“口红一哥”、“敬业”、“带货王”等都是他的标签。他的一场淘宝直播，可以促成几百万的交易额，经过他的推荐，一款之前名不见经传的美妆产品会瞬间成为爆款。

不少人感叹，只要李佳琦“Oh my god”一出，我就知道自己该付款了。由于李佳琦淘宝直播间推荐的商品拥有较大力度的优惠和数量限制，不少消费者成为驻扎在其直播间的常客，但这也意味着不是所有观看视频的观众都能抢购到，观众花钱还是生气只在一念之间，买到了花钱，没买到生气。为何李佳琦的OMG有这么大的魔咒？观众为何会因李佳琦的直播推荐而乖乖付款买单呢？

李佳琦的魔咒从何而来？

以近一周为时间轴发现，对于网络上对于李佳琦，以正面认同情绪为主，占比65%，多是对李佳琦推销能力和推荐产品的认同；有人认可也有人质疑，9%持负面观点的网民认为李佳琦已经不单单是美妆博主了，其直播间推荐的产品不限于美妆产品，营业范围的扩大令观众对其专业性产生质疑。

总体而言，李佳琦带货能力和推销手段还是得到了消费者和市场的认同。不少人无法理解李佳琦为什么拥有这么强的带货能力？从市场营销方面，我们简单分析一下。

1、异性的赞同更容易接受

没有观看过李佳琦的直播之前，有人会心存不解：男生推荐美妆产品，真的有这么强的带货能力吗？美妆市场的消费者，女性占比远大于男性，在这样的前提下，从事美妆行业，女性的优势应该远大于男性。但“口红一哥”告诉我们，男性同样可以从事这一行，甚至能做得更优秀。

从李佳琦的带货视频中，我们经常能听到这些话语，“少女感满满，初恋的感觉”、“涂上你就是贵妇”、“涂上也太好看了吧”、“太美了”......在介绍产品不忘插入夸奖，让观众自动带入购买产品之后的体验和变化。面对异性的推荐和夸奖，女性更容易接受和认同，对于直播间的观众来说，李佳琦就代表了异性的眼光和异性眼中的自己。

根据百度搜索指数，搜索李佳琦的人群以20~29岁的女性为主，这与李佳琦的直播间观众属性相一致，这个阶段的女性对于美的追求意愿强烈。

而据识微商情系统，全国围绕李佳琦展开的话题讨论中，广东、江苏、浙江三省热度位居全国前三，这三地经济较发达，网民活跃，广东省更是全国美妆产品输出大省。

2、专业的相关知识，亲自试用，让观众放心且安心

据悉，在从事美妆直播之前，李佳琦拥有多年的美妆品牌专柜工作经验，这让他积累了大量相关知识，对各个品牌的美妆产品都有所了解，专柜工作更使他对女性消费者拥有一定了解，能够及时抓住目标受众的诉求，能够满足不同肤质、不同年龄层消费者的需求。

在后续树立“口红一哥”市场定位中，对于推荐的口红，李佳琦都会亲自试用，他的这种试用行为，能够达到让消费者放心且安心的目的。通过他的试色，消费者对产品是否有色差，上唇之后的产品效果有了大致了解。

3、借势营销

聊起李佳琦的成名之路，就不得不提到其创下的30秒涂口红的吉尼斯记录及与马云pk卖口红轻易获胜事件，不管是吉尼斯记录还是商界名人马云，都是外界熟悉且认可的，李佳琦借助他们的力量，成功打响市场知名度。

在李佳琦此后的直播中，更是借助知名女星杨幂、迪丽热巴、全智贤、Anglababy等，将产品试用后的效果与这些明星妆容相联系，让观众产生一种只要我购买了这款产品，我也能这么美的印象。

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