如何挖掘汽车行业潜在客户，有什么方法？

人们常说春困秋乏，夏打盹冬易眠，是存在一定道理的。在这个炎热的夏季，消费者容易出现一系列的“夏日综合征”，比如：贪恋凉爽与舒适，减少出门的频率与次数、精神萎靡，对很多事物难以提起兴趣等等，改变了人们的一些消费行为。但是这对于汽车行业而言，则就难过了，完全就是销售淡季。

为此，汽车行业应该如何做好这个夏季营销，挖掘潜在客户激发消费者的购买欲呢？

1.把握“夏季营销”的消费痛点

尽管夏季是汽车行业公认的销售淡季，但是也依然有一些技巧可以改观，即“对症下药，把握消费痛点”的挖掘潜在客户。

例如针对上班族和社会人士，要认识到他们本就因重复、忙碌、琐碎的日常工作感到疲惫，再加上天气炎热不想出门，这个时候通过传统的优惠、降价等模式促销可能效果不佳，但是可以尝试改变一下营销方式，比如向消费者传达汽车的空调效果、4S店的凉爽体验、空调赠送等等，目的在于让消费者感受到“凉爽”、“消暑”，最终激发购买欲。

2.增加营销推广渠道

除了线上线下的一些免费付费渠道外，比如驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂、相关汽车论坛等，这些都需要进行布局。尤其是驾校，夏季的暑假是学车的高峰期，学员不计其数。尽管这些群体是以学生为主，但是未来几年这些都是汽车企业的潜在客户，提前做好营销加深品牌印象十分重要。

3.竞争对手分析

尽管整个行业处于淡季，但是总归是有一些汽车企业的代表其营销策略值得学习。这个时候竞争对手的潜在客户挖掘方法其实很多是可以复制的，可以为企业自身省去一些营销成本。建议可以通过一些舆情监测软件进行竞品监测，为企业提供对竞争对手竞争策略分析的全面数据，实现竞品的对比管理分析，帮助企业更高效的挖掘潜在客户。

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