教育培训行业应该如何挖掘潜在客户？

在教育培训行业，招生几乎是每家培训机构的心头之痛，尤其在非寒暑假，招生更难成本更高。但是为了确保教育培训机构的健康发展，就要求市场人不断挖掘潜在客户。而挖掘潜在客户需要技巧，否则就像大海捞针，教育培训行业更是如此。

如何才能挖掘潜在客户？就目前教育培训行业的现状来说，识微科技认为有五个不容忽视的方面：

一、产品内容定位，即明确用户

即满足市场需求，符合客户所需。例如，当地镇上学校的周边已有不下于5家专业英语培训机构，市场趋近于饱和，但是有部分家长在周末把孩子送到县城去学习奥数、书法，难道你还要再选择开办英语培训机构吗？是不是奥数、书法机构更满足市场需求？另外还有一点需要注意的就是，如果培训服务定位在K12教育阶段，建议不要过多的采用线上方式，因为线下传统教学更容易被人接受。

二、地毯式推广

这种方式是最为常用，也是最为有效的。具体的方式包括：在学校周边派发宣传资料、进学校做赞助活动（六一儿童节、元旦节）、不定期的礼品优惠等无偿馈赠等等，都是最接近潜在客户的方式，让客户与你相互了解，为促成交易做铺垫。

三、掌握用户生命周期

每个行业的用户生命周期存在差异，还是以K12教育阶段的学生群体为例，旺季会集中在1、7、8月份的寒暑假，以及4、5、6、9、10月份的春秋季。所以在做内容营销前，要提前区分淡季和旺季的侧重点，避免资源的浪费。

四、广告搜索

广告搜索指利用各种广告媒体寻找生源，例如在公交、车站、电梯、商场、杂志版面的底部等宣传海报上放上二维码。如果实力允许，还可以做SEM，使潜在客户通过关键词搜索主动找上你。

五、加入行业论坛以及社群

在互联网时代，对于资源渠道有限、经费有限的培训企业而言，这是最好的方式。因为在微信群QQ群、某专业论坛或者某社交媒体话题下，可能就是潜在客户的聚集地。

看完以上这些潜在客户挖掘技巧，希望可以帮到大家。

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