2021剧本杀市场发展研究数据报告

你玩过剧本杀吗？近年来，剧本杀风靡全国，正在成为线下休闲娱乐的新宠。

公开数据显示，2021年上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，前三名分别是电影38.3%、运动健身36.4%、剧本杀36.1%。

Part1：什么是剧本杀

1.1剧本杀的定义

第一次听到剧本杀，可能你会想到狼人杀。剧本杀和狼人杀的相似之处是都需要通过推理和表演找出凶手或者是掩饰自己凶手的身份。不同的是，狼人杀只有一个固定的虚拟剧情，即狼人在夜晚“杀害”其中某个玩家，村民/神职人员则需要在白天找出凶手。

而剧本杀可以视为升级版狼人杀，犯罪动机、作案手法、人物剧情、游戏场景更加多样。也有人认为剧本杀像狼人杀+密室逃脱的结合体，既有狼人杀的角色扮演、语言表述和推理，也兼具密室逃脱的沉浸式体验。

剧本杀又叫谋杀之谜，起初流行于欧美派对游戏中。由DM（游戏主持人）引导，玩家通过分饰剧本中的角色，一般以5-8人为主，大家围绕剧情展开推理、还原人物关系，互动交流、探讨、交换线索，共同揭开这个秘密或发现凶手，最终达成游戏的目的。

剧本杀是一个集逻辑推理和角色扮演于一体的社交游戏。

1.2剧本杀游戏机制

剧本杀一般游戏流程如下：

1.3剧本杀的分类

剧本杀的剧本根据购买方式可分为盒装本、限定本、独家本、实景搜证本，其中实景搜证本类似《明星大侦探》，需要实地造景、提供戏服、NPC陪玩等，对剧本杀店家无论是财力还是人力上都要求较高。

按推理逻辑则可分为本格、变格两种，主要依靠现实是否合理存在为分类依据。

按游戏流程则可分封闭本和开放本两种，前者流程固定，后者根据玩家选择决定后续剧情，自由度更高。

按照剧情类型还可分为阵营本（分队PK）、机制本（通过内置小游戏获得线索）、沉浸本（对应实景搜证本）、情感本（以情感线为主）、还原本（根据线索反推还原剧情）、CP本（需要玩家在游戏当扮演夫妻，传言该类型易脱单广受欢迎）、硬核推理（烧脑级，游戏难度大、比较小众）、H本（会被和谐的）、恐怖本（可能包含血腥暴力等恐怖元素）等。

Part2：剧本杀发展情况

2.1悬疑综艺引领风潮

2015年，《无心法师》、《心理罪》、《余罪》等悬疑题材急速升温，《唐人街探案》悬疑喜剧的融合也受到了观众们的广泛支持，侧面说明了悬疑市场颇具潜力。

2016年3月底，芒果TV悬疑推理综艺节目《明星大侦探》第一季播出，凭借环环相扣的推理模式以及惊悚刺激的节目效果，火速吸引了一波固定观众。而这一年，谋杀之谜传到中国，当时还是新兴行业。

《明侦》每期节目6位嘉宾参与，1人扮演侦探，5人为嫌疑人，每期节目解决1起不可思议的杀人事件，真凶就在嫌疑人之中。6位玩家需在现场6-8个场景内，寻找线索指认真凶。目前已经更新到第六季，人气和口碑一直保持较高水平，平均评分8.9、平均播放量32.8亿次。

《明侦》爆火之后有出现了衍生节目《名侦探学院》，以及探秘的《密室大逃脱》等，悬疑类综艺节目越来越多。

在业界看来，《明星大侦探》、《密室大逃脱》等推理解谜性综艺对行业有不可忽视的推动作用，完成了对剧本杀用户的宣传和教育。包括像《极限挑战》《奔跑吧》偏向运动、冒险的节目都曾出现过以剧本杀为主题的内容。

2019年3月，《密室大逃脱》上线。根据百度指数显示，从2019年开始《密室大逃脱》和剧本杀的搜索量均开始有较明显的上升。

2.2资本入场带动行业出圈

2018年，“我是谜”“百变大侦探”等项目先后获得融资，投资方不乏金沙江创投、经纬中国等明星投资机构。资本的入场开始引起媒体的关注报道，剧本杀行业开始出圈。

2019年剧本杀店数从2400家飙升到12000家。

《2019年生活服务业新职业人群报告》显示，酒店收益管理师、整形医生、轰趴管家、密室剧本设计师、健身教练、植发医生、外卖运营规划师、调酒师等等一系列“脑洞大开”的全新职业，正迅速孕育发展，并重塑城市生活。据媒体报道，有人从投行转型"剧本杀"编剧，月入3-5万。

2.3剧本杀市场持续增长

2020年2月，作为线下收入为主要收入来源的文化娱乐类公司，在突发公共卫生事件之下，狼人杀、密室逃脱、剧本杀等新兴产业并没有什么抗风险的准备，受到较大冲击。但因此契机，线上娱乐活动蓬勃发展，线上剧本杀迎来一波热潮。

2020年春节前后七天内，有6款线上社交游戏跻身上升Top 20的应用榜单。其中四款是专门的剧本杀APP以及包含剧本杀的游戏应用，例如《我是谜》、《剧本杀》等。15天内，剧本杀APP《我是谜》总用户大概增长了20~30%。

公开数据显示，截至2020年底，我国共有6500余家桌游相关企业，江苏、陕西和湖北分别以674家、650家和526家位列前三。2019年，行业经历了一轮爆发式增长，桌游相关企业新注册量达到1960家，同比增长193%，2020年新注册企业达到3158家，同比增长60%，其中四季度新注册1077家。2020年新增3158家桌游相关企业，同比增长60%。

2020年底，央视报道，我国剧本杀行业市场规模已突破100亿元。

2.4剧本杀产业链逐渐完善

随着行业逐步成熟，单靠朋友圈、QQ群之类小范围交易剧本难以满足大量实体店需求，剧本分发平台应运而生，扮演行业电商角色，吸引剧本杀工作室、创作者入驻平台运营店铺，将剧本售卖给线下实体店。为鉴定剧本质量、逻辑，剧本发行商和剧本分发平台也会定期组织剧本展会，供各地店家体验、选购剧本。公开数据显示，2020年的相关线下展会数量达到18场，2021年4至10月已官宣的相关展会已经达到16场。

Part3：剧本杀为何如此火热

3.1剧本杀具有独特的互动性、社交性

体验不同的故事和人生

剧本杀丰富的剧情和多样的选择，可以满足人们对其他人身份、心理的好奇心理，线下情景演绎不同的剧本内容时，可以穿上剧本中的衣服，脱离自身带入角色身份，体验不一样的人生。

释放压力和情绪

在内卷成为热议社会话题的背景下，人们的弦一直处于绷紧状态，尤其是一二线城市常年过着快节奏的生活。这个游戏可以在玩的过程中与角色产生共鸣，在释放自己的情感和压力。

扩大社交范围（核心）

剧本杀能满足陌生人社交、熟人团建等多种情景。

剧本杀一般需要多人组队，玩一次需要4-5小时甚至更长时间。剧本杀需要玩家饰演不同角色，披上了角色这层皮能减少部分社恐者面对陌生人的紧张、尴尬。一些社交圈狭窄的人可以通过这个游戏与不同的人进行组队交流，结识新朋友；而社交广泛的人也可以通过剧本杀加强社交关系。

剧本杀的每个玩家都是主角，有很强的参与感，可增强人际互动性，增强个人社交能力。2021年2月，媒体报道，剧本杀成为新年聚会新潮流。

3.2明星、大V推广

根据识微科技舆情监测系统显示，近三个月来全网产生了约64w条剧本杀相关信息。每个舆情高峰都可以看到有知名大V或明星的出现。

2月22日，娱乐大V“大猪蹄子研究所”发布一个网友投稿并发起话题“原来剧本杀是这样玩的”，配图中介绍了如何通过剧本杀过程如何撩有兴趣的同行玩家。该帖获得上万次转发，不少人表示“学到了”。

3月20日，搞笑大V“当时我就震惊了”发布86部【剧本杀】推荐表，并标注了每个剧本的类别和评分，被不少剧本杀发烧友“马”住。

情感大V“人间心事bot”发布网友投稿，投稿当事人通过剧本杀与暗恋的人饰演CP后在现实中也成为CP了。这偶像剧般的情节让围观的网友化身柠檬精，掀起一波讨论。

4月19日，中华牙膏宣传代言人王源拍摄的#抗糖暴击剧本杀#番外故事，引来大量粉丝参与转发讨论。

4月20日，参演过《名侦探学院》的素人侦探蒲熠星生日发文表示自己曾经开过剧本杀店但失败了。

4月30日，人气歌手周笔畅发布玩剧本杀的视频。视频中周笔畅几乎大部分时间都在“干饭”，并表示自我调侃把剧本杀玩成了自助餐。光这个视频粉丝们就产生了约31w次互动。

5月16日，演员李现的工作室为艺人参演的、以古董剧本杀为主题的新一期《极限挑战》做宣传，“天线宝宝”们在宣传帖下产生了近6w次互动。

明星们的参与可以极大的提高剧本杀这项娱乐活动的国民认知度，而娱乐大V发布的这些玩家们的“粉红故事”强化了人们对剧本杀社交属性的印象，可以吸引到那些想结识新朋友乃至想脱单的人走进剧本杀店内体验。

Part4：谁在玩剧本杀

4.1玩家以年轻职场人士为主

愿意为剧本杀这项兼具社交性和娱乐性活动买单的玩家，以20岁到35岁的年轻人为主，占比83.86%。其中玩家以职场人士为主，占比68%。对比其他人群，年轻职业人士消费力强，更愿意为新鲜、娱乐、社交买单。

4.2剧本杀用户消费能力较高、粘性较高

在一线城市，剧本杀玩家们消费单价在140元左右，新一线城市的单价在95元左右，大概是电影票价的两三倍。

重度剧本杀玩家（消费5次以上）整体呈现增长趋势，尤其是2019年呈现爆发式增长。玩家消费频次较高，说明了该娱乐活动有较强的用户粘性，能吸引玩家持续投入。

4.3网红城市更关注剧本杀

据公开数据显示，江苏拥有的桌游相关企业数量最多，达674家。陕西与之相差不大，共650家，排名第二。湖北、广东和安徽分别有526家、518家和495家，位列第三、第四、第五。

剧本杀门店数量超过的两百家的城市，主要分布在北京、上海、深圳等一线城市和成都、长沙、重庆等网红城市。

而从每个地域的产生的有关“剧本杀”的舆情量看，广东、江苏、北京三地最多，这部分地区的网民日常活跃度本身就很高。但是从相对舆情热度来看，川渝湘这几个近年来大热的网红城市讨论热情更高。

Part5：剧本杀市场的挑战

公开数据显示，截至2021年5月13日，已注销近200家剧本杀相关企业。其中，4月共注销近100家相关企业，环比增长102%。这个新兴行业，入局和离场都在加速。

虽然剧本杀已经成为新生代热捧的娱乐活动，但是这个新兴行业还远未发展成熟，面临诸多问题。

5.1剧本杀是重资产行业

近年剧本杀产业的火热，吸引了大批人创业开店，线下门店急速扩张。但高光之下，难掩行业残酷。据某闲置平台数据显示，4月，平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。

显然，游戏综艺带火的剧本杀风口并不好追。动辄几小时的游戏时长导致周转率低、剧本的“一次性”属性、优质剧本IP的制作和获取等都是剧本杀创业的挑战。

如实景搜证本就需要较大型的场地以及定制装修，这笔费用就相当不菲了。而且一个剧本玩过一次之后玩家已经了解了真相，通常不会为同一个本子再次消费。想要吸引玩家持续进店，就需要持续“上新”，购置优质剧本。

人力方面，进行游戏需要专业的游戏主持人引导玩家、推动游戏进程、对游戏进行复盘、揭晓真相，在实景本中如同网游一样需要一些NPC协助玩家去推动剧情，

5.2资本还未大量入场

从新闻报道可以看到不少剧本杀创业者是自主创业，个人财力有限投入不是特别大。而根据工商信息显示，桌游企业注册资本100万以内的占比96%，也侧面证明了这点。

此外，根据目前公开的投资信息可以发现，除了“我是谜”有５轮融资、“百变大侦探”研发商完成3000万融资的消息之外，鲜见该行业有大笔融资，跟在线教育行业近年资本扎堆涌入的情况完全不可相比。

剧本杀作为一个重资产的行业，若有资本支撑，或许会加速行业的站位排序落定。

5.3盗版猖獗、优质剧本难寻

无论“剧本杀”的形式如何变幻，剧本是剧本杀的核心。

2020年11月，媒体报道南京有剧本杀创作者，一套剧本最高卖出了近百万。行业的火热、可观的收入吸引着各界人才加入剧本杀创作。2021年，周浩晖、蔡骏、那多、紫金陈等知名悬疑作家也纷纷投身剧本杀创作阵营，剧本杀产业飞速狂奔。

按理说如此多优秀人才加入，剧本应该不成问题。据相关数据显示，当前市场内的的3万+店家，平均每家对新剧本的年消耗量大概是100册左右，而即使是业内卖得最好的头部梯队剧本，覆盖量也不过几千家门店。也就是说，想要充分满足当前市场需求，每年的新增剧本量需要维持在5000~10000个。

在一次性剧本的前提下，为了满足玩家的需求，店家需要不停进新本，才能维持良好经营。在内容供应不足的情况下，有些店家只能是新本就抢着买而无法保证质量。

而且剧本对外首发的渠道多为线下的剧本杀展会。对于想要第一时间获得新剧本的店家来说，往往需要参展才能采购到剧本。来往机票、食宿等开销不小。

最关键的核心诡计需要耗费大量的时间创作，优质作品很难复用。因此有些创作者为了保证产出，会在核心诡计和内容上大量融合日剧韩剧的梗，造成了一批质量较差的剧本出现。

另一方面，媒体爆料，在电商平台上搜索“剧本杀”，上千本剧本的电子版价格仅为9.8元。购买盗版剧本的店家仅需将剧本打印出来，分发给玩家，便能从每人手中获得近百元收入。盗版的猖獗不但会损害创作者的利益打击创作者热情，而且更会让已经购买正版的店家蒙受损失。

有业内人士提出，剧本杀创作可以参考影视行业的编剧体系，将核心诡计构造、游戏机制、互动环节设计、内容情节和人物设计和完善进行细致化分工，一人负责一部分内容，再由经验丰富的优质创作者担任“总编”，负责策划、监制，把控整个创作流程。如此，形成工业化生产后，可解决供需端失衡的问题，也能够避免行业链条里发行话语权过重的问题。并认为，剧本杀行业应该建立一套完整的追责和保障制度，打击盗版店铺、擦边球内容等乱象，推动行业健康、可持续发展。

5.4剧本杀门店管理混乱、良莠不齐

根据识微科技舆情监测系统显示，近三个月来，网民对“剧本杀”的情绪以正面为主，占比53%，负面情绪占比19%。

网民认为剧本杀存在场地不安全（位置、内部消防设施不过关等）、剧情设置不合理、游戏说明难理解等问题。

剧本杀需要较大的场地，为了减少租金成本，剧本杀门店常开在非繁华地段，而且玩剧本杀期间空间相对封闭，一旦遇到问题难以脱身求救，存在许多安全隐患。去年媒体还报道过有女玩家玩剧本杀，被店家当作陪玩打“擦边球”宣传，游戏过程中被男玩家骚扰的新闻。

由此可见，剧本杀行业亟需设定一系列的标准来规范店铺运营，对违法违规经营行为坚决抵制，自查自纠，以保护消费者的权益、净化市场环境，避免行业被“污名化”。

Part6：剧本杀行业展望

6.1VR、AR技术或是剧本杀新的增长点

剧本杀目前属于重资产，VR、AR技术成熟后可以展现更加多元逼真的场景，减少门店在实景装修上的投入，有效提升游戏体验。这点对于资金有限的中小商家将带来明显的好处。

VR、AR技术可以突破地域的限制，那么想体验逼真场景的玩家不一定要去线下门店才能玩，这也会给剧本杀APP带来新的变革。

6.2下沉市场有施展空间

一二线城市消费水平高但租金成本也高、人们的工作生活节奏也很快，剧本杀游戏时间动辄几个小时，将侵占工作族不少业余时间，工作日店家比较难获客。低线城市租金更便宜、用户时间更宽裕。而且，随着剧本杀不再单纯陷于硬核推理，更低的游戏门槛也将容易让更多的人加入进来。

6.3剧本杀+

剧本杀+文旅

剧本杀给旅游景区提供了新的文创方向和引流卖点。

知名沉浸式实景娱乐企业游娱联盟曾与湖南顺天集团洋沙湖国际旅游度假区合作过一个规模极为庞大的沉浸式实景真人RPG项目——《洋沙湖·梦回1911》。面积20多万平方米的整个渔窑小镇，都是这个剧本的“游戏场地”；每一批次的活动持续时间为两天一夜，参与人员大概在300-400人左右。每次报名几乎都是满员。

这种新颖的结合形式可以实现双赢：游戏运营方利用景区本身的自然、人文资源优势和完整的服务业态让自己的“脑洞”落地；同时应用沉浸式体验的趣味性给景区增色，配合景区本身文化特色选择合适的剧本和主题，给玩家更好体验的同时也可为景区实现引流。

剧本杀+IP

剧本杀给网文IP的产业链开发提供了新的思路和方向。

2021年4月，知名IP改编的剧本杀作品《庆余年》在郑州剧本杀展会上一经首发，就确定了近600家城市限定发售。此外，阅文集团与熹多文化传媒及其控股公司北京超自然力量文化传播有限公司达成了一系列合作，《全职高手》《鬼吹灯2》《斗罗大陆2》《凡人修仙传》《余罪》等知名IP，均在改编成剧本杀作品的路上。

1月31日，王者荣耀在官网宣布与发行方探案笔记合作，推出了王者荣耀IP剧本杀，玩家将以王者荣耀英雄角色代入剧本进行剧本杀演绎。

剧本杀IP也可以开发周边。

随着剧本杀的火爆，一些爆款的剧本杀作品受到了投资方的青睐，1月15日，北京超自然力量文化传播有限公司宣布即将开发基于剧本杀剧本《年轮》的网络互动剧。

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