联名营销案例：茅台与德芙联名推出酒心巧克力市场反响如何

近日来，茅台这个酒中贵族一改往日在网络上低调的状态，频频登上热搜。前有和瑞幸联名推出酱香咖啡，上线第一天就卖了542万杯销售额超过了一个亿，刷爆朋友圈。紧接着，茅台又有了新合作对象——德芙。这一次的联名活动反响如何？

2023年9月14日10：00，知名巧克力品牌德芙官方账号“德芙悦时刻”发布博文，“官宣了！不藏了，酒心巧克力，9月16日见。”11：40，“贵州茅台官微”发布相同文案，官宣与德芙的合作。据悉，茅小凌酒心巧克力礼盒（联名产品）系列有经典酒心巧克力礼盒2颗装、6颗装、12颗装，每盒价格分别为35元、99元、169元；减糖酒心巧克力礼盒2颗装、6颗装、12颗装，每盒价格分别为39元、109元、179元。

实际上，这次合作正式发布前，坊间早有猜测。8月底开始，陆续有消息称茅台不但会推出酱香咖啡还会推出酱香巧克力。

9月1日，瑞幸咖啡发布悬念海报为酱香咖啡预热，与此同时，酱香巧克力的热度出现小幅波动。9月4日，瑞幸正式宣布与贵州茅台联名款咖啡“酱香拿铁”当天上线，酱香巧克力的热度出现一个小高峰。也就是说，在瑞幸预热联名咖啡的时候，联名巧克力也搭上了这边预热顺风车。

9月13日，“贵州茅台官微”发布悬念海报“入口即化 回味悠长”，配文“贵州茅台×？9月16日，敬请期待~”不过该预告热度显著弱于瑞幸官宣日带来的。

14日，茅台和德芙相继确认合作，相关话题“不藏了 我和德芙官宣了”“终究是瑞幸错付了”“茅台 渣男”“茅台德芙酒心巧克力每颗近20元”等登上热搜，舆情热度暴涨。

根据【识微商情舆情监测系统】（点击免费试用➡）分析，8月28日0时9月14日15时，茅台和德芙联名合作事件网络相关信息量约16.6万。

传播平台分析

从传播平台来看，关于茅台联名巧克力的讨论集中在社交媒体类平台上，占比66%；其次是视频媒体类、新闻媒体类平台，分别占比18%、12%。

网络情感分析

对于茅台和德芙联合推出酒心巧克力，全网以倾向中立表达为主，占比49%；正面和负面分别占比36%、15%。信息类型上，以评论为主，占比45%，不少人是以带话题的形式参与讨论。从具体的观点来看，有人吃瓜凑热闹，有人调侃联名“前任”瑞幸，有人关注价格、联名的目的等。

网络代表性观点：

——茅台最近真的赢麻了~

——瑞幸的酱香拿铁还没喝，德芙的酒心巧克力要来了，茅台这是要把年轻人“一网打尽”啊！

——瑞幸：渣男的新欢来的太快！猝不及防啊！

——吃完茅台德芙巧克力能开车吗？

——恕我直言，茅台天天这么瞎搞，把自己逼格都弄低了。

——茅台德芙酒心巧克力每颗近20元，1花西子可买4.5颗茅台巧克力。

——茅台和开塞露也可以跨界合作下，名字都想好了：茅塞顿开！ 

——德芙你这款我要给我办公每人发一点，当中秋礼物了，很不错哦~

——德芙越来越高端了。

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