冬至网络话题研究：企业如何做好节气营销

12月12日冬至来临，冬至也随即成为了全网热议的话题。网友从冬至的相互祝福将话题延伸至冬至应该吃啥（不愧是大吃货帝国），饺子中什么馅料才有资格占据C位。甚至部分网友认为冬至吃饺子已经不能满足冬至的仪式感了，需要发个红包来弥补下受到寒冬创伤的心灵。根据识微商情数据统计，冬至相关的提及度也随着网友的热议一路蹭蹭往上走，相关数据总量来到250w+。庞大的流量下，人人都想着分一杯羹，那企业如何在节假日品牌宣传中露一露脸，刷个存在感呢？

1、抓住社交热词，品牌趁机曝光

品牌宣传是为了将品牌最大可能的曝光在消费者面前，如何才能吸引消费者的兴趣，那自然需要明白消费者在关心什么才能投其所好。在节假日的品牌宣传中，企业也是各种露脸刷存在，但不是每一家企业都是杜蕾斯，能够完美的将品牌宣传与企业特性联系在一起。朋友圈、社交平台企业宣传人员往往都是祝你快乐，祝你幸福。千变一律的祝福自然不能引起消费者的注意，想要暂时的吸引住消费者的眼光，自然需要深挖消费者的需要。

以冬至为例，网友在讨论什么，无疑是冬至吃饺子/汤圆。根据识微商情数据统计，在冬至的相关提及中，冬至吃饺子的提及度占据到了冬至的话题热度的半壁江山。在21日上午之前，冬至吃饺子的话题基本随着冬至走。企业与其祝你幸福，不如让企业营销人员在社交平台、朋友圈以图文并茂的方式多发点诱人的饺子，告诉消费者要如何吃饺子吃出仪式感来，这更能让消费者记住你。

甚至而言，借用老乡鸡的宣传方式，部分企业也可以每日都固定发布吃播内容，以一种另类的方式将品牌名宣传出去，在品牌知名度达到一定程度后，再以八二内容营销比例来宣传企业产品。这是另一种品牌宣传方式，我们暂不做更多讨论。

2、寻求合作，吸引消费者主动扩散

冬至日吃饺子话题热度太高了，在这场乱战中杀出重围仅靠企业的营销人员是不够的。社交平台人人都是生产者，人人都是消息的传播者，这时候企业宣传需要鼓励消费者去转发企业宣传内容，当然最简单的方式是进行抽奖。在节假日，网友都希望自己喜气洋洋，也祝愿他人幸福美满，面对一些博文，网友都是免费转发祝福。有了抽奖活动刺激后，网友的积极性自然更高。

我们可以看到的是在冬至提及中，转发博文占比最高，占据总数据的77.5%。但尽管如此，对于一些小企业而言，在这场流量露脸之中，仅依靠自己的粉丝是难以扩散。那么寻求合作一起扩散就成为了大家的首选。从21日冬至日话题传播来看，舆论传播占比最大的是自然是明星们，这一点就连官媒也比不上。对于小企业而言，与这些大明星合作难以负担得起这笔营销费用，且短暂的节假营销也不值得。

但是在社交网络，除了明星流量外，还有诸多中部流量博主，这些博主在各自的领域内都有自己的粉丝与人脉网络。中小企业与他们合作，形成联动效应，无疑是企业宣传的一个极佳方式。

3、主导话题趋势，主动创建超话成为曝光者

八二定律放在品牌宣传中也不为过，在节假日宣传，曝光力度最大的往往都是大品牌大企业。中小企业只能吃尾部流量。但即使这样，品牌一样可以有自己的曝光之路。

以冬至为例，网友热议的是吃饺子。但随着网友讨论热度升高，冬至吃饺子的衍生话题也随着展开。例如“冬至里的C位馅”就引起了许多网友的关注。企业如果有意识，可以借助舆情监测等工具看相关热度走势，在上升期间就联合合作者进行联动效应，帮助话题热度扩大。即使该话题在最终并没有成为大话题，但作为主导者的企业在该话题中流量曝光依然是顶尖的。而且如“冬至里的C位馅”、“领个红包才算过冬至”这类衍生话题的讨论范围也是随着主话题全国扩散。企业的品牌宣传也是随着话题都一起扩散到全国各地，更不要提一些衍生话题还有平台方的助力了。

无论企业营销的手段是何种，但最终的目的还是获得曝光，在消费者心中留下印象。在营销的过程中，企业宣传可以寻求合作者一起宣传形成联动效应，也可以自己单干，主导话题趋势。但最主要的还是需要洞悉消费者最关心什么，讨论的话题是什么。

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