字节跳动入局虚拟偶像，二次元大势何在？

4月21日下午，一份标题为“字节跳动虚拟偶像女团演员招募问卷“的报名页面在网上流传，随后这一报名页面更名为「Project V」虚拟偶像女团演员招募问卷，这也释放出了丝许字节跳动将加大入局虚拟偶像力度的信号。

据艾媒咨询发布的《2019-2020中国二次元视频行业专题研究报告》显示，2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。二次元产业的商业价值逐渐增加，入局虚拟偶像似乎在逐渐成为一股行业趋势，腾讯、网易、B站、爱奇艺、快手、酷狗、巨人网络、克拉克拉等企业，均已相继加入了虚拟偶像的运营。

一、虚拟偶像出身

就目前而言，虚拟偶像的出身大致可以分为两种，一种是原创垂直型的虚拟偶像，另一种是寄生于热门IP的虚拟偶像。

原创虚拟偶像

国内目前直接垂直的虚拟偶像还不太理想，产业链并不完善，且由于技术成本等相关要素，前期投入高，但收益回报却难以与投入成正比。这一类型的虚拟偶像是没有粉丝基础的，想要红起来还得靠所属团队的长期运营，或具有商业资源为其造势，提高曝光度。

在中国第一位成功的虚拟偶像——歌姬洛天依，2012年出道，经过了长达3年的积累，至2015年湖南卫视跨年演唱会被人气偶像李宇春翻唱《普通disco》，洛天依才得以首次出圈，事业开始逐渐红火起来。

（图源@Vsinger_洛天依，侵删）

而爱奇艺原创的虚拟偶像乐队RiCH BOOM，便是依靠爱奇艺的强大资源，在之前的《中国新说唱》和近期的《青春有你2》两档热门综艺中都得到联动推广的机会，背靠大厂资源，用《青你2》的黑话说，可谓是虚拟偶像中的“皇族”。

热门IP偶像

而另一出身的虚拟偶像多是脱胎于热门的游戏、动漫等文创作品中，它们往往已具备了成型的人物背景、性格，并拥有一定的粉丝基础。这类虚拟偶像在出道之时便已自带流量，相较于前一类虚拟偶像，可以节省大量前期的时间、资金成本，有直接变现的能力。

腾讯动漫从手下《狐妖小红娘》这一高人气IP中，推出了小女主“涂山苏苏”作为虚拟偶像出道，2018年即登上浙江卫视春晚，2019年获中国虚拟偶像魅力奖。

网易也曾推出《阴阳师》平安京偶像计划，直接为“大天狗”这一人气角色定制了一场虚拟演唱会。

而“无限王者团”是腾讯手游2019年推出的的虚拟男团，由来自《王者荣耀》IP中平行宇宙的白、亮、云、信、守约五位人气成员组成。其出道官宣第一条博文达到了1.9万的互动量，这对于“新人团体”来说已算不错的热度了。

二、变现方式

在虚拟偶像的价值变现方式上，可分为内销和外销两条路径。

内销是指针对粉丝圈内部的销售盈利，如周边贩卖、演唱会、个人直播等。这条变现路径因是直接面对的粉丝群体，具有较高的被接受度。洛天依早在2017年6月举办的第一场线下演唱会，首批SVIP内场票在3分钟内售罄，可见虚拟偶像粉丝的高忠诚度与消费力。

而外销则是利用偶像的知名度和粉丝效益，与品牌方合作，代言产品、参与商业活动（如商业演出、直播带货）、贩卖IP版权等。这一变现路径面向的群体较第一条会更为广泛，而二次元偶像涉入一向为三次元人员经济的活动，大家对其的反应又会否爆冷呢？

4月21日，洛天依参加主播李佳琦的直播活动。直播中虽因技术故障，导致洛天依在歌曲表演时，观众只能看见她的肢体表演却听不见她的演唱歌声，被网友调侃为“皇帝的新歌”——我唱了，只是你没听见而已。

即使出现了直播事故，网友们也因虚拟偶像带来的新鲜性，而没有过于计较，反而将其看作一件趣事；再加上洛天依粉丝对“自家孩子”的包容与维护，相关话题下的网络情绪仍以正面为主。

在4月18日，演员刘诗诗也与李佳琦共同进行了直播，这次直播也登上了热搜榜。经识微的数据统计结果可发现，刘诗诗、洛天依各自的直播相关话题热度，均是自其直播当天20：00开始上升，刘诗诗的话题相关博文达11万以上，洛天依达9万以上，虽洛天依的话题热度难敌“前辈”刘诗诗，但也不至于落后太多。由此也略可窥见，虚拟偶像的外销变现逻辑也是有不错的实现空间的。

三、发力方向

对于正蓬勃发展的二次元、空间广阔的虚拟偶像，嗅到商机的企业们自不会轻易的放过，而基于目前的市场逻辑，虚拟偶像事业又或有哪些方向可发力呢？

社交互动，营造人情味

明星需要营业，而要想成为一位成功的虚拟偶像同样是需要营业的。虚拟偶像的运营本就依存于各社交平台，那社交感的打造是较为必要的，这也能帮助虚拟偶像塑造更立体的人物形象。而良好的互动有利于增加粉丝粘性，提高话题活跃度。

无限王者团的官方社交账号中，除了代言合作的商业广告发布，基本每天都会以各成员的口吻发布生活日常，比如“训练很累”、“美食分享”、“吐槽队友小趣事”、“游戏有意思”等，这一系列的生活小事分享，能让网友感受到了他们作为“人”的存在，而不是虚拟冰冷的代码。而偶像与粉丝的连接本就是以情感为基础的，只有感受到了情感上的支持，他们才会留存下来。

跨界联动，扩大影响力

将洛天依近两个月的话题热度数据进行分析后可发现，这期间其有四次明显涨幅。

第一次是3月1日《时尚芭莎》电子杂志发布洛天依与武汉要素联合的先行视频，宣布洛天依担任其三月刊封面的消息。

第二次是3月18日洛天依因与任嘉伦共同担任汰渍品牌大使，并参与了汰渍的直播。

第三次是3月27日周深在歌手当打之年的节目上演唱了洛天依原创曲《达拉崩吧》。

第四次是4月18日洛天依做客李佳琦直播间，但歌曲演唱因技术故障而翻车。

洛天依话题热度攀高的四次均与三次元联动有较高关联性，可见虚拟偶像虽托生于二次元，受益于二次元爱好群体，但若想继续扩大自身的知名度与影响力，寻求更大的发展空间，那倚身三次元、寻找破圈之力对此也是非常重要的。

事业经营，助力破圈

洛天依的自我定位是虚拟歌手，而她在事业上也确是颇有建树的，她在网易云中上传的歌曲数量高达1772首，歌曲进入云音乐官方榜1047次。由UP主@ilemonyk 作词作曲，虚拟歌手@Vsinger_洛天依 、@Vsinger_言和 演唱的 《普通DISCO》，成为了中文#VOCALOID#在B站第一首破千万点击的歌曲。而现在，洛天依的粉丝任在各平台为她积极产出，相信后期仍会有像《普通disco》、《达拉崩吧》这样的特色作品出现，为其破圈做出助力。

而2019年4月出道的无限王者团，至今已官方发行7首单曲，据2019华语数字音乐年度报告数据显示，其团队及歌曲分别获得了年度新人TOP7、年度游戏音乐TOP3的音乐奖项。今年5月3日他们还将发布其首张数字EP《RIPPLE 心中的涟漪》。

虚拟偶像出道时多被赋予了标志性的人设、身份，而这些使其区别于其他人物的鲜明身份，也是他们脱身于其他市场竞争力的重要原因。故在后期运营的过程中，不模糊掉最初的身份，在做其他方向的尝试的同时，任持续保持本质事业发力，不忘“初心”也是迈向成功的秘密武器之一。

随着新技术的发展和亚文化边际的模糊，我国虚拟偶像行业的开发空间还十分巨大，企业纷纷入局加码也成为一股有力趋势，但与机会陪之而生的还有风险，而企业们投入是会激起水花还是悄然沉低，还得看他们能否正确把握住市场取向。

（部分文字、图片来自网络，如涉及侵权，请及时与我们联系，我们会在第一时间删除或处理侵权内容。电话：4008299196  邮箱：zhangming [at]civiw.com  负责人：张明）

更多商情热点请关注：

微信公众号：识微科技 社交媒体：@识微科技 

【文章声明】识微科技网倡导尊重与保护知识产权。本网站文章发布目的在于分享舆情知识。部分内容仅是发稿人为完善客观信息整理参考，不代表发稿人的观点。未经许可，不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本网站文章、图片等存在版权问题，请及时联系并发邮件至zhangming@civiw.com，电话：4008299196，我们会在第一时间删除或处理相关内容。