盘点手机品牌发布会开撕友商系列

每年春秋两季手机品牌商发布会的召开也代表着一场互怼大戏的揭幕。在这段时间内你既可以看到自己喜爱的手机品牌发布新机，也能看到手机发布会上友商各种“相亲相爱”环节。对于网友而言，相较于枯燥无味的手机属性介绍环节，他们更乐意看到友商之间的互怼揭短，这样更能看到品牌手机之间的优劣势，能够挑选到自己心仪的手机。

这场互怼大戏中，在国内华为小米系列互相呛声，在全球范围内，三星日常广告diss苹果、华为发布会日常揭短三星对比苹果都成为了网友津津乐道的往事。识微也整理了一些国内外手机品牌商在发布会、社交平台等各方面互相“友爱”的关系图，能过帮助读者形象的了解下这些品牌商之间的纠纷。同时也一起探讨下为什么小米系列一直追着华为系列怼，而为什么发布会上品牌商会互怼呢？

一、小米只有一个友商就是华为

小米与华为，作为国产之光的两大品牌，两者有许多类似的地方，例如都是执行双品牌战略，都是国内手机厂商生产的极致。一者代表了国产手机最好的自主技术，一者代表了国产手机最好的整合能力。而正因为如此，两者在手机市场上竞争也是十分激烈。在品牌战略上，小米对标华为，小米子品牌红米redmi系列对标华为荣耀系列。作为回应，荣耀直接将枪口对准小米系列，而主品牌华为则是选择无视小米的挑战。

其往事表现为小米9发布会上雷军怼友商Mate 20，以“你拿现货来卖啊”“生死看淡，不服就干”等语句瞬间成为了新闻热点。在小米redmi  k30 pro 发布会上，小米高管卢伟冰则是直接对标荣耀V30 系列，并称前代产品redmi K20 20%用户来自华为系。面对小米的挑战，荣耀8x系列在发布会上直接怼小米8性能不如自己。在这背后，我们也好奇，为什么小米一直追着华为系列不放，而不去怼OPPO、vivo呢？这背后最主要的原因是市场竞争与品牌战略。

1、两者的市场用户高度重叠，小米怼华为为了争夺用户。

小米华为两大品牌的分水岭业界通常认为在2017年，这一年三星由于爆炸门事件快速退出中国市场，华为通过M系列与P系列占据高端品牌旗舰市场，开始向全球市场猛烈追逐，而荣耀系列则是在2017年完成了对小米手机销量的反超，并在2018年持续压制小米销量。

荣耀的崛起背后还伴随着荣耀对于小米用户的争夺，根据极光大数据2018年4月数据统计结果，荣耀与小米主要用户集中在千元机系列。更令小米尴尬的是，荣耀手机用户也集中于年轻男性群体，其中男性用户占比68.4%，25岁及以下用户的占比为21%，35岁及以下的用户占比达到75.9%。由于小米执行性价比战略，利润本身就低，用户还被夺走，小米遭到了困境。

作为曾经的销售之王、国产之光小米必须改变品牌战略，争夺市场，获取利润。在2020年小米发布小米10系列，对小米9系列直接提高千元以最低价3999元开始冲击高端品牌旗舰机与华为对标。为了填补3000以下机型主力消费市场，小米扶持子品牌红米Redmi系列并通过不断与荣耀系互撕打开热度，欲成为新一代性价比之王。对标能够带动用户对于自家品牌的讨论，吸引新用户，而普通用户在好用与真香面前不会纠结，只在于手中预算，这也是小米高管卢伟冰称redmi K20系列20%用户来自华为系的原因。

2、线上品牌战略的执行、对其他友商得不偿失

为什么小米专门追着华为系列怼，除了用户重叠外，还有一个原因就是小米线下渠道的缺失。国内四大手机品牌商，OPPO、vivo依靠强大的线下营销能力占据着市场份额，华为则是依靠着线上线下强大整合能力占据国内市场第一，而小米基本上依靠着线上销售。在用户争夺上，小米只能不断在网络上发声吸引用户关注品牌，从而引流。

在识微商情统计的2020年Q1季度国内四大手机品牌商社交网络发声量，小米靠着小米10系列的高热度以接近2000万热度排名第一，而华为则是通过平时表现以1500万热度排名第二，而OPPO、vivo依靠着春季手机发布会热度分别在800万与930万左右。在线上流量上，小米的对手也是华为系列，怼其他友商是为其凭空添加流量，得不偿失。

除此之外，OPPO、vivo两大品牌的用户群体的属性不同，女性为两大手机品牌主要群体，对于手机各种参数不过于注意，注重外表与摄像功能，各种手机性能数据对比没有意义，反而会败坏在用户心中的印象。

二、三星、苹果、华为恩怨往事

谈完国内，我们谈谈全球范围内，华为通过P系列与M系列站稳高端旗舰品牌机后，大力拓展海外市场，尤其以欧洲为重心。作为后来者，也不可避免的与“前辈”们发生摩擦。国内禁止在广告中等公开宣传方式中拉踩竞争对手厂商，只能内涵。华为在全球发布会上怼天怼地，一直将自家旗舰机与三星、品牌作对比。

mate 20系列发布会，余承东怼三星，Mate 20模拟使用18个月后老化率仅为5%，而三星Galaxy note9老化率高达28%。

华为mate30系列的发布会当天，华为除去宣传自己的新品之外，更多的也是几乎贯穿整个全程的都在怼三星note10 这个品牌。

华为举行P40全球云发布，余承东就变焦功能、夜拍模式、ISO、传感器等参数再度“手撕”苹果和三星，尤其以华为P40系列的摄像功能对标三星S20U。

在华为P40发布会上，华为就摄像画面直接对标三星S20U

虽然华为怼苹果在国内更有话题和关注度，但怼友商次数最多的还是三星的旗舰机。三星对于华为的强势表现则为淡然，回怼较少。因为三星将精力多集中的diss苹果上。让我们看看三星diss苹果系列的广告历史。

1、三星推出Galaxy S2时苹果当时推出的正是苹果史上的经典iPhone 4s。三星随后就有了嘲讽iPhone的广告，嘲讽果粉排队现象，暗讽其饥饿营销，

2、iPhone5问世的时候三星又推出广告，就苹果排队说事，暗示老人才用iPhone，年轻人才用三星。

3、三星Galaxy S5广告又黑iPhone 5s大电池与长续航痛点，广告画面三星用户持续畅玩，而苹果用户则在机场到处找插座。

4、S6的时候，用无线充电来嘲讽iPhone不行，S7广告的时候嘲讽苹果不防水，S7可以用水冲，而iPhone碰了水就冒烟。

5、在苹果发布iPhone X后，三星曾拍了一条广告吐槽iPhone X的刘海屏，一位刘海形状发型的男人。

面对华为与三星的市场骚扰，苹果在2019年秋季发布会，苹果就a13芯片开怼华为麒麟980 、三星骁龙855。苹果的回应也直观的体现了华为已经步入全球高端旗舰品牌机的系列，对苹果产生了威胁。

2019年苹果秋季发布会，苹果就A13芯片与友商比较

在这些争端的背后直接原因则是华为与三星、苹果在全球市场的竞争。根据英国调研机构Canalys发布的2019年全球智能手机市场报告，华为手机整体市场份额达到17.6%（比18年的14.8%增长2.8%），超越苹果（14.5%），达到全球第二，第一名为三星，整体市场份额21.8%。于华为而言，由于生态系统的不同，怼苹果虽然名气最大，但是怼三星争夺用户则是最有利。于三星而言，它一直都是安卓机的王者，虽然华为后来追上，但在全球的主要竞争对手还是苹果手机。

图源网络；侵删

此外，品牌互怼，能培养用户的忠诚度。在社交舆论场上，保持理性并不是很容易的事情。当品牌双方互怼时，双方的拥趸为了自己喜爱的品牌争执，作为路人的网友很容易被波及到，然后携带着无意中受到的伤害转投到另一方之中。而在争执中，普通用户会通过非理性的探讨加深对于自己钟爱品牌的喜好。华为在全球范围的开怼虽然在情感上伤害了苹果、三星的用户，但同样的收获了来自大量花粉的喜爱，为其造势。在2019年下半年华为出海战略受损时，凭借着国内用户的支持，华为2019年Q4季度市场份额与销售不降反升。

三、游戏机与其他机型

除了三星华为苹果等厂商在国际上的争端，小米华为在国内的嘴炮，国内其他的手机品牌商也时常怼人秀存在感。其中，魅族手机时常怼怼小米，如2018年魅族16发布，魅族总裁黄章对标小米8系列。2019年小米9系列发布时，黄章在社交平台发布“贱人贱己贱行业”。

作为回应，只有一个友商系列的小米派出红米迎战，在魅族note9发布时，红米怼魅族“贵人贵司贵价格”；在魅族16s 发布后降价突降时，小米高管卢伟冰在社交平台上表示：看来友商的利润空间非常大，上市两个月就有500的降价幅度。

而其他手机品牌上，罗永浩创办的锤子手机一直嘲讽苹果。iQOO Neo同样声称高配低价，怒怼小米9。

而在游戏手机上，iQOO、努比亚、黑鲨也是暗怼不断。在iQOO发布机型时，黑鲨CEO吴世敏直接在社交平台开怼“不是所有旗舰机，都有资格叫游戏手机”

努比亚在2018年黑鲨手机发布时，就黑鲨手机宣传视频暗怼黑鲨团队，并称“相信出现这样的问题，雷总P总应该也是不知情的，希望以后加强对执行团队及广告创意供应商出品审核管控。创意不易，请君且抄且珍惜！”

游戏手机品牌与iQOO新品牌在国民知名度上较小，相互怼友商竞品除了恶心友商外，怼友商还能快速借着友商热度，制造新闻热度、提升品牌知名度。对于绝大多数不懂手机数据的网友而言，在手机发布会上，相较于枯燥无味的数据，与友商的直接对比图更能看明白手机的优势，刺激感官。对于新的手机品牌或者名气小的手机品牌而言，对标有名气的友商是最能够让网友快速记住品牌的方式之一，低成本高营销。荣耀与小米的恩怨史、红米redim强势对标荣耀、iQOO宣传自己也是高价低配，大厂的子品牌在互怼中快速打开了品牌知名度。

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