如何看待罗永浩做电商直播？

说起罗永浩，许多人应该不陌生，搞过老罗英语培训，做过锤子手机、小野电子烟、Sharklet等项目。近日，连续创业的老罗宣布要正式成为进击的电商主播了。有报道称罗永浩6000万元签约抖音做直播；亦有爆料称罗永浩8000万元独家签约淘宝直播。虽然小道消息传得人尽皆知，无论是淘宝还是字节跳动、罗永浩，都暂时没有确切回应。

曾经当过老师的罗永浩能言善辩，曾因为各种“放大话”引来争议，在很多人眼中可能是机圈最会说“相声”的人，每次出场都能自带话题和“流量”，可谓机圈的“顶流”。自从Sharklet项目之后，老罗似乎低调了很多，并不常出现在新闻版面和热搜上。这次宣布进军电商直播，在社交平台上相关话题#罗永浩做电商直播#阅读量近8500万。

实际上，在老罗官宣做带货主播前，早有一些端倪露出。

2月21日，老罗在网上公开调研了网友在看直播的时候是否愿意买东西，3.7万人参与者中的72.97%选择了不会买，仅3.66%的人选择了经常买。

3月4日，有网友对罗永浩说“龙哥，说实话我有点想你了”，而罗永浩则回复了一句：“没事，过些天我就定期直播了，你很快就会看烦的。”

3月19日，罗永浩正式宣布进军电商直播：虽然不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥，欢迎各大厂商与其商务团队联系。如果没有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。直播初期选品会偏重于具有创新特性的数码科技产物、优秀文创产物、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

3月23日上午，“互联网的那点事”爆料，有小道消息称罗永浩做电商直播，独家签约平台为淘宝直播，签约费8000万。中午，“Tech星球”报道罗永浩6000万牵手抖音。

罗永浩宣布要直播带货后反响怎么样？

原来的“队友”朱萧木、朱海舟、好友左小祖咒等人纷纷表示支持。OPPO副总裁“自信的眉毛”、中兴通讯消费者体验部部长“吕钱浩的记事本”、Redmi产品总监“王腾Thomas”、“联想中国”等前对手们则留言询问老罗是否考虑下合作。竞争对手伸来的橄榄枝，一定程度上也是对罗永浩做直播这件事的认可。这条官宣博文被转发了4万余次，评论近9千条。在官宣博文发布后6个小时，@罗永浩 称已收到上千封合作邮件！

老罗一直以来是个具有争议性的人物，屡次站在风口上，却始终没有“上岸”，甚至被网友吐槽是“干一行垮一行”、“风口杀手”。所以也有很多质疑声，48岁的老罗“下海”直播带货能成吗？为什么是抖音签下了他？

①短期爆款“罗佳琦”

“燃财经”的文章《罗永浩能成为下一个李佳琦吗？》引用了几位业内人士观点：罗永浩的粉丝群体以男性为主，他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的。有人预测罗永浩三次之内的直播都会燃爆。但主播们的专业性才是第一位，三次之后还能不能持续火爆，要看他前三次做出来的专业程度和效果转化。此外，老罗粉丝（受众）可能没那么多，消费冲动也不一定很强，对优质产品的议价能力、网红带货或将纳入互联网广告监管之下，这些会是罗永浩的难点。

“中新经纬”的文章《连“锤子”都卖不出去，罗永浩直播带货谁买单》亦是引用了一些业内人士观点：罗永浩当初费那么大劲推销自家锤子手机都没成，只能说明这部分消费者太理性了。老罗纵然在数码产物品类上有打破也不必然能在市场上有打破。除了选品，罗永浩还要搞定价值、供给链等商品的焦点问题，而这不是他一人能办到的。

②抖音带货不如快手、淘宝，罗永浩“卖艺”还债

在2019年，罗永浩曾表示：自2018年下半年出现危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务，其中包括在公司最艰难的时候，为了挽救公司，签了个人无限责任担保的1个多亿。最后实在不行，还可以“卖艺”还债。据天眼查数据显示，3月23日，锤子科技的运营主体——锤子科技（北京）股份有限公司新增被执行人信息。

“连线Insight”的文章《带货能力落后快手、淘宝 抖音特别需要罗永浩这样的网红》称，从知情人士处获悉，淘宝直播是后来找上门谈合作的平台之一。抖音与罗永浩的合作已经基本敲定，但无法确定是否是独家。无论是八千万还是六千万，罗永浩再次显示出自己的商业价值。从合作平台方来看，在快手、淘宝、抖音之中，抖音是带货能力最差的，比起其他平台，抖音直播更需要罗永浩。从罗永浩方面看，，直播电商相比之前的社交和电子烟领域，盈利模式清晰，有更为广阔、更清晰的发展空间。而罗永浩本人，也有机会在这条赛道成功突围，还完此前欠的债务。

图源：招商证券

而“娱乐资本论”的文章《比8000万签约费更重要的是，罗永浩为平台带来了流量》却不这样认为。老罗对平台的流量价值高于带货价值，而老罗的流量更多来自于内容。从目前来看，淘宝直播虽然有着更强的带货能力，但其直播内容性不强，难以突破流量的天花板。老罗这种带艺入门，带有趣味性，讲着“相声”卖货的形式刚好能弥补这个短板。抖音与之恰恰相反，现阶段的抖音不缺娱乐性的内容，缺的恰恰是一个能带货，能把流量转化为消费价值的主播。

从新东方英语老师、砸西门子冰箱，到跟王自如约战、如今准备做直播，罗永浩的话题性、所带来的流量都是可观的。在这个流量为王的时代，业内人士、媒体、以及传“绯闻”的直播平台对罗永浩个人IP价值都进行了肯定。

靠口才出圈的老罗，毕竟不是从“柜哥”做起的李佳琦、从服装店老板做起的薇娅，背后也暂未见专业MCN机构或团队，从选品、议价到供应链不是一个新手立马就能搞定的。此前也有许多明星尝试直播带货，同样兼具名气、粉丝，战绩却不太理想。所以在跨界的新鲜感过去后，老罗被质疑还能不能带动货，情有可原。但一切皆有可能，李佳琦、薇娅的受众多是“集美”们，谁能确定老罗的超九成为男性的“信徒”们就不会“买它！买它！！买它！！！”？

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