营销技巧之如何优化潜在客户的挖掘渠道

互联网红利时代已经日趋尾声，对于仍想在线上获取流量的企业营销人来说，不得不面对的是用户增长缓慢、线上流量贵、获客成本高的窘境。因此，优化潜在客户的挖掘渠道势在必行。

但是面对众多的获客渠道，诸如SEO、SEM、线下地推、社交平台广告、内容营销、社群营销等等，如何优化将产品推向市场，识微科技今天和大家聊一聊，希望可以帮助到企业营销人找到有效的用户增长渠道。

一、坚持口碑营销

首先，可以确定的一点是，无论渠道再多再难以取舍，通过口碑营销获取潜在客户是一个永不淘汰的渠道。口碑营销几乎是所有获客渠道中最低的获客方式，因为用户最信任的是从“别人”那里体验过后获取的广告信息。其宣传费用低、信任度高、针对性强的优势是其他渠道难以比拟的。

二、以社交媒体为中心，全渠道布局

互联网红利时代固然接近尾声，但是社交媒体依然是企业连接用户的多功能触点，像微信服务号本质上较网页官网而言，在某些方面具有更强的互动属性与更短的操作流程。

全渠道布局当然不仅限于微信，还包括自媒体、社交平台，如抖音、百家号、UC、一点、新浪看点、小程序、音视频网站等等，与之相连接，进行数据整合与联动，最终完成客户转化。

三、勇于尝试新渠道

尽管不同的行业需要根据自己的实际情况进行渠道优化，以此挖掘潜在客户，但是一些大流量的新渠道往往值得一试。因为越是那些新的渠道，越有尝试的价值，而最有的价值是，通过对各种新渠道一番验证过后，最终才能获得成本最低，获客最快的渠道。

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