营销技巧之四大潜在客户挖掘技巧

经常在一些自媒体平台、社群看到做销售的朋友抱怨，业务难做，找不到客户......其实能够理解，尤其在互联网时代，用户众多，如何在这个用户为王的时代精准定位，进行潜在客户挖掘，这其实不仅令营销人困惑，不少的老板们也同样苦恼。

今天识微科技就和大家共同探讨一下潜在客户挖掘技巧，如何发现潜在客户，有哪些途径？

一、相关行业论坛或者社群、黄页和行业企业名录

这点主要是针对新成立的企业，或者刚进入职场的小白而言，既然网络如此发达，就应该多加利用。现在无论哪行哪业，都有自己的人群聚集地，有可能是QQ群、某专业论坛或者某社交媒体话题下等等。

对于新企业、职场小白来说，资源渠道有限、经费有限，这是最好的方式。

二、通过竞争对手实现潜在客户挖掘

这点会需要一些技巧，在熟悉了公司产品，了解了客户特性后，竞争对手就是一个非常不错的选择。这个时候如果你好面子、仁慈，反而是你的不成熟，兵不厌诈就是这个道理。

其一，借鉴同行业内实力相近企业的推广方式，稍加优化，采用同样的方式推广。其二，前往当地销售该产品的大型商场、市场、专卖店，通过与他们的业务人员交谈，了解他们的销售方式、产品价格以及当地的市场格局、客户信息等。更多的小技巧这里就不过多阐述，实践出真知，慢慢积累。

三、邮件营销

很多营销人可能认为邮件营销已经渐趋淘汰，其实不然，邮件营销依然重要，而且邮件营销的低成本是其他渠道无法比拟的。

邮件营销的关键在于获取用户的邮箱地址，但是外部购买邮箱地址这种方式不可取。常见的邮箱获取方式有：市场问卷调查、活动营销通知、礼品赠送、在微信社交媒体等社交平台与意向客户互动、拜访客户等等。

四、老客户推荐

这是最简单也是最有效的方式，同时也是一个比较有难度的方式，因为这要求营销人员前期的服务到位、产品质量过硬、品牌形象俱佳等。通过营销人原来的客户群，让老客户推荐新客户。这种被推荐过来的新客户一般都具有需求，是最容易攻破被开发成功的。

如果你有正确使用以上四种通用潜在客户挖掘技巧，并加以优化，相信一定可以成功的开发出客户，业务长青。

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