朋友圈两大常见营销误区及解决方案

移动互联网时代，作为移动营销的佼佼者，微信无疑是最火的，因此很多商家在这里看到了商机，尤其是朋友圈广告。但是很多营销人抱怨，一条同样的营销广告，别人的点击是自己的好几倍，实在无解。熟不知，其实是陷入了朋友圈营销误区，下面识微科技为大家总结了一下朋友圈两大常见营销误区及相关解决方案，希望可以帮到各位营销人。

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一、硬植入，心流体验差

首先解释一下两个概念，硬植入即生硬的广告推送，前后毫无联系，心流体验则是用户全身心投入某种行为时，一种忘我的状态。

这种体验很多用户都体验过，当我们在刷朋友圈、社交媒体或者抖音时，经常遇到。比如正在查看一条好友分享的动态，慢慢往下翻时，一条突兀的动态广告在下方出现了，打断了你原本正在看的信息的思路，而此刻大多数人的心理是厌烦的，然后直接跳过。这个时候就会发现，即便广告本身有着足够吸引人的利益，但是消费者也会直接选择忽略跳过，不去点击，广告也因此失去了效果。

解决方案：

1.围绕兴趣，而非围绕传统卖点。这个时候用户并不像在搜索引擎、购物网站上目标那样明确，往往只会查看自己想看的内容，更倾向于兴趣的满足，所以一定从消费者的需求和兴趣出发。

2.趋近于平台的 “原生内容”。也就是说，在微信朋友圈上进行广告就要更像好友动态，而在抖音上就要像爆款视频，不能把抖音上的模式搬到微信朋友圈上来。因为通常没有所谓绝对的好广告，只有在不同平台效果更好的广告。

二、误把推销当营销

需要明确一点，朋友圈广告的本质其实还是社交广告，是一种推销方式，只是呈现的方式多种多样，能够承载更多的信息量，而不是营销直接卖产品。推销，是推广销路是宣传某种理论、观念，是要使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望和形象。而营销是针对市场开展经营活动、产生销售行为，这两者在本质上是有差异的。

解决方案：

把微信朋友圈当做是一种“服务客户的工具”，推销服务，真诚的为客户服务，而不是只想着营销卖产品，这样才是让客户接纳你的关键。

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