解析豆本豆，成功的背后是品牌营销策略在发力

在近两年，一款来自“达利食品集团”的豆本豆豆奶可谓赚足了眼球，视频广告、公益活动、综艺节目、地铁，都能看到其身影。它的诞生时间并不长，在2017年推出，但是其畅销于营养品市场、上市当年完成10亿元销售额的壮举，使得在行业脱颖而出。究其成功的背后，不难发现是正确的品牌营销策略在发力。

图片来源@豆本豆豆奶

一、紧抓消费需求，重产品用户体验

随着人民生活水平的提高，我国的社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要，对高品质个性化的生活有着强烈需求。

达利食品集团洞察到这种趋势，趁机抓住消费需求，推出以非转基因大豆为原料，纯天然无添加的豆奶-豆本豆，恰到好处的符合了原料天然、绿色、健康的大健康趋势，成功打入市场。与此同时，在品牌视觉上，包装以自然色绿色为基调，带给消费者以一种回归自然、绿色健康的产品体验，成功的击中消费者的心。

二、重构产品品类

从国民女神、国民老公来看，似乎“国民”概念的受欢迎程度只增不减。于是乎，达利食品集团开始重构产品品类，将豆奶上升到“国民”位置，定义为“国民营养豆奶”，然后再通过一系列的宣传、品牌塑造，在消费者心中建立一种豆本豆=国民营养的概念。

果然，在经过一年时间后，把豆奶这种边沿型的饮品，带到了主流饮品的行列，掀起了一波早餐就喝豆本豆豆奶的风潮。在今年更是给产品进行了新一轮赋能，提出以“高科技，高营养”建立豆奶产业高价值的新定位，建立自己的独特优势。

三、借势营销，立体化传播

品牌宣传形象上邀请到两个孩子的妈妈孙俪作为代言人，这是名人营销，在北京、广州、郑州多地高校启动校园早餐关爱计划，这是线下公益营销；与《奔跑吧兄弟》、《那年花开月正圆》进行捆绑，这是综艺营销，通过这一系列的借势营销，实现立体化传播，成功成为市场爆品。

从其成名之路来看，值得每一个品牌人学习，是贯彻品牌营销策略的完美诠释。

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