2022年社会化营销成功案例分析：王老吉推百家姓版本卖断货

近日，网友发现凉茶品牌王老吉的官方旗舰店上架了一款特殊商品——百家姓版王老吉，如“李老吉”、“陈老吉”……目前，不少姓氏系列已经卖断货。

据悉，这次活动定制的相关姓氏是国务院人口普查办公室统计2020年中国人口最多的前一百个姓氏，而部分排名前一百的姓氏由于商标问题无法生产出售，于是依次顺延直到选满本次活动的一百个姓氏。

具体营销活动分析效果分析如下：

舆情热度分析

2022年1月3日15时-4日15时，近1天内全网关于“王老吉新出百家姓版本”信息约1.9w条。

3日晚间21时左右，“叫我姨太好了”“东施飞行日记”等娱乐大V注意到“百家姓老吉”，引发粉丝关注和讨论，一小时后出现第一个舆情高峰。

4日早间，“会火”、“M大王叫我来巡山”等娱乐大V陆续参与相关话题讨论，舆情热度持续，10时左右达到第二个舆情高峰。

平台&信息类型分析

王老吉推百家姓版本，虽然从一开始的引发讨论的图片是其电商平台上的产品截图，但这显然是一场社会化营销，而且蛮成功的。

社交类媒体上声量占比高达97.84%，而且该类平台上转发占到了60%、评论占到了36%。这意味着超过半数的人成为王老吉的宣传大使，将“百家姓老吉”传播了出去。

网络情感分析

在数据统计期间内，全网对于“王老吉新出百家姓版本”一事以正面情绪为主，占比52%。从热词“哈哈哈哈”“给我笑死”等可以看出，对于“百家姓老吉”，网友接受度挺高的。

为什么说王老吉这次百家姓版本是一场成功的社会化营销？

·巧妙结合传统

王老吉是一个老牌的凉茶品牌，而凉茶本身也是传统饮品。姓氏在从古至今在我们日常生活工作中扮演着重要角色，是一种身份标识。王老吉的王也是姓氏，可以自然衍生出李老吉、冯老吉等。

·身份认同

俗话说“同姓三分亲”，说明大家对同一姓氏的天然认同感。“李老吉”等版本推出，会自动激发消费者去寻找自己的姓氏，自己姓氏没有出现在宝贝选择页的消费者甚至会要求王老吉给自己“定制”。

·激发消费者的胜负欲

百家姓版的王老吉，陆续爆出一些姓氏版本缺货的消息，可能引发网友攀比心理从而刺激消费。毕竟没有售磬的“X老吉”看起来会让人质疑咱这姓氏的人是不够多还是消费能力不行？

·自己“山寨”让别人无可山寨

以往那些假冒品牌常常会高仿知名品牌的名称、标志等，比如“雕牌”变“周牌”之类的。“王老吉”变“李老吉”，也有一丝自我调侃的意味，这种接地气的做法也让网友哈哈一笑，将营销以更自然的方式出现。

此外，这些百家姓老吉还能一定程度上避免假冒品牌，据悉，王老吉关联公司白云山医药集团已经申请了上百个姓氏的"老吉"商标，这也是保护商标产权的一种方式。阿里有“巴巴”“妈妈”，一家人整整齐齐，王老吉做个百家姓老吉也就可以理解了。

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